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联想牵手IBM打造世界PC巨头4

(二)外界的反应

联想公布收购IBMPC业务之后,投资者对此次收购的反应却截然不同。

北京时间128日上午,联想宣布以12.5亿美元(现金加股票)全盘收购IBM PC业务,美国东部时间1281600(北京时间1290500)。IBMNYSEIBM)股票在纽交所报收于96.65美元,较开盘价上涨0.55美元,涨幅为0.57%,成交量为5310700股。

北京时间129,联想集团在宣布收购IBM全球PC业务后在香港联交所复牌首日交易,开盘股价上涨6%并一度提升至2.875港元之后,联想股价出现大跌起落,最低达到2.475港元,跌7.5%。报收于2.575港元,跌0.1港元,跌幅3.738%。当日成交量1.39亿股,成交金额3.62亿港元。

从收购后的股市反应情况看,市场对联想此举的前景并不乐观。首先,新联想的主要竞争对手戴尔公司董事长迈克尔戴尔得知联想与IBM的合作之后表示IT这个领域里成功的并购已经是多少年以前的事情了。可见戴尔公司对自己应对此次并购带来的威胁充满信心。一些分析人士也指出,如果联想最终成功收购IBMPC部门,IBM原先的PC客户可能短期内不会认同联想这个品牌。美国Bancorp Asset Management公司的投资商简-斯诺莱克(Jane Snorek)表示:对于大多数的西方公司领导人来说,他们对联想的品牌还不熟悉,这种局面将给联想在欧美市场保留IBM原有PC客户及发展新客户带来不利影响。”Enderle集团的高管罗勃-恩德勒(Rob Enderle)则认为,联想收购IBMPC部门后要保持IBM现有的零售渠道十分困难。恩德勒表示,目前索尼、惠普以及Gateway等公司都在为争夺零售渠道而激烈竞争,尽管这些厂商在业界早已是声名赫赫。他说:收购IBMPC部门的确可以增强公司自身的实力,但是可以预见的是,不论哪家厂商收购成功,它都将失去IBM PC部门的大部分业务。要想从收购中获益,该公司需要重建零售渠道。对于新联想最致命的是戴尔与惠普很有可能会利用客户对新联想未来的不确定性的担心,将IBM的原有客户划归到各自名下。20052月,IBM原来的大客户通用电气就宣布不再从IBM订购台式电脑,转而从戴尔公司订购。新联想刚诞生不久就遭遇了一个活生生的沉重打击。

(三)新联想面临困难的整合工作

并购完成之后,新联想将进入平稳的过渡期和整合期,各方面运营将有序进行。新联想承诺公司产品和服务的品质不变、服务团队不变、已签署和在执行的合约不变。中国市场仍是新联想的大本营,中国业务将保持稳定和持续的增长。

联想还面临着许多困难的后续工作。正如新联想的董事长杨元庆所说:我现在关注最多的就是整合能不能顺利进行,关注IBM那边的客户能不能保留,关注那边的员工能不能保留,我们整合既定的目标是否能够实现,文化是不是能够很好的磨合,这大概是我现在最关心的问题。

企业并购发生之后,各方面最好尽可能保持稳定。联想就采取了渐进的而不是突变的整合方式。品牌方面,联想将使用IBM的品牌五年,这可以继续保持IBM的全球品牌、高价值品牌、高形象品牌的定位。销售模式方面,联想也将继续使用IBM的销售模式,两个公司将继续保持各自的销售网络,依然是联想的队伍卖联想的产品,IBM的队伍卖IBM的产品,等一段时间之后再整合销售渠道。这些稳中求变的措施会使客户感觉产品的质量和服务都没有太大的变化,有利于留住客户。

六、启示

(一)聽聽聽聽聽 联想与IBM如何产生出预期的协同效应

正如周伟焜所说的两个公司的最大互补的地方就是客户群和销售网络。收购完成后能产生预期协同效应的环节也正是这些地方。联想应该重视如何整合供应链。首先通过联合采购,重新规划生产制造布局,物流、生产计划等环节,从而节省不少的成本。成本降下来之后,就有了降价空间,更容易拓展市场。其次应该整合市场和销售网络,使同一张网络上的产品线更加全面,既有IBM过去生产的适用于高端的商用产品,又有联想原来生产的面向个体消费者的中低端产品。通过这个共同的销售网络,还可以使联想及IBM其他的产品进入到一些新的业务和新的市场里去,联想生产的手机等通讯产品以及数码产品都可以借助这个全球的平台来销售。

(二)联想如何实现国际化发展

联想此次收购IBMPC业务最主要的目的是通过与国际大公司合作来实现国际化发展。联想的这条道路方向是正确的,但是过程将充满艰辛。

中国进入WTO之后,如何做大做强,如何实现国际化成为了国内大企业思考最多的问题。先有海尔集团的海外成功,后有TCL的跨国收购,国内企业正在用实际行动探索着中国企业国际化的道路。

企业国际化的含义是很丰富的,首先要拥有国际化的品牌,要让全世界的人知道、认可、接受公司的产品。但是现在中国这个品牌在外国人的眼里还是一个低价值、低成本的代名词,甚至是低质量,所以自我发展,建立起自己的品牌来是不容易的。其次要拥有国际化的管理团队,领导层应该熟悉不同国家、地区的文化和企业管理方法。中外领导可以分工负责不同地区的业务,中方领导主管国内业务,外籍领导主管国外业务,这样更有利于在不同地区拓展新的市场,只要企业内部建立起良好的沟通和管理机制,则企业内外部都会有对企业发展有利的环境。

参考文献:

1、聽聽 《传联想购IBM PC业务协议签署 三方案选其一》,

http://tech.sina.com.cn/it/2004-11-15/0914459045.shtml

2、《联想今日宣布12.5亿美元收购IBM全球PC业务》,

http://tech.sina.com.cn/it/2004-12-08/1116472490.shtml

3、《详讯:联想收购IBM PC业务通过美国政府批准》,

http://tech.sina.com.cn/it/2005-03-09/2120546114.shtml

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